Univerzita Palackého v Olomouci
Studijní programy a katalog předmětů
Univerzita Palackého v Olomouci
English
Hledání

Předmět: Vyjednávání

« Zpět
Název předmětu Vyjednávání
Kód předmětu KPO/NVYJ
Organizační forma výuky Seminář
Úroveň předmětu Magisterský
Rok studia 4
Četnost výuky letní semestr
Semestr Letní
Počet ECTS kreditů 4
Vyučovací jazyk Čeština
Statut předmětu Povinně-volitelný
Způsob výuky Kontaktní
Studijní praxe Nejedná se o pracovní stáž
Doporučené volitelné součásti programu Není
Vyučující
  • Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
Obsah předmětu
1. Zájmy a moc v konfliktu 2. Struktura vyjednávání, fáze, průběh 3. Vyjednávací styly, jejich síla, volba stylu 4. Kooperativní vyjednávání 5. Principiální vyjednávání 6. Poziční vyjednávání 7. Virtuální vyjednávání 8. Vyjednávací strategie, taktiky a techniky 9. Týmové vyjednávání, role členů týmu, dynamika, taktika 10. Faktory ovlivňující průběh a výsledek vyjednávání, lidské faktory 11. Krizové vyjednávání 12. Etika vyjednávání

Studijní aktivity a metody výuky
Monologická (výklad, přednáška, instruktáž), Dialogická (diskuze, rozhovor, brainstorming), Aktivizující (simulace, hry, dramatizace)
Výstupy z učení
Cílem předmětu je získat znalosti metody vyjednávání a jejích aspektů, umět zvolit vhodný vyjednávací styl ve vztahu k cíli vyjednávání a získat základní vyjednávací dovednosti. Předmět je prakticky zaměřený a využitelný napříč právními profesemi.
Po absolvování předmětu budou studenti znát základní charakteristiky vyjednávání, faktory ovlivňující vyjednávání a vyjednávací styly. Budou umět zvolit vhodný vyjednávací styl vzhledem k vyjednávanému cíli, získají základní vyjednávací dovednosti. Rozšíří si tak portfolio metod využitelných v jejich budoucí profesi.
Předpoklady
Absolvování tohoto předmětu není podmíněno absolvováním některého jiného předmětu.

Hodnoticí metody a kritéria
Analýza výkonů studenta

Pro ukončení předmětu je potřebná aktivní účast na seminářích v rozsahu stanoveném vedoucím semináře, plnění zadaných úkolů a úspěšné zvládnutí kolokvia.
Doporučená literatura
  • Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno, Computer Press.
  • Clegg, B. (2005). Vyjednávání v kostce. Brno: CP Books, a.s.
  • DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha, Grada Publishing.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha, Management Press.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha, Management Press.
  • Forsyth, P. (2007). Vyjednávání. Praha, Portál.
  • Gruber, D. (2010). Zlatá kniha komunikace. Gruber TDP.
  • Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha: Leges.
  • Hrabcová, D. (2008). Sociální dialog: vyjednávání v teorii a praxi. Brno, Doplněk.
  • KŘIVOHLAVÝ, J. (1995). Tajemství úspěšného jednání. Praha.
  • Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín, Univerzita T. Bati.
  • Paulík, K. (2005). Vyjednávání a řešení konfliktů: studijní opora pro distanční vzdělávání. Ostravská univerzita v Ostravě.
  • Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha, Univerzita J. A. Komenského.
  • Plamínek, J. (2006). Jak řešit konflikty - 27 pravidel pro efektivní vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Plamínek, J. (2008). Řešení problémů a rozhodování. Praha, Grada Publishing.
  • Robson. M. (1995). Skupinové řešení problémů. Praha, Victorie Publishing.
  • Sobčíková, J. (2005). Vyjednávání: distanní studijní opora. Slezská univerzita v Opavě.
  • Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
  • Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha, Management Press.
  • Vybíral, Z. (2005). Psychologie komunikace. Praha.
  • Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
  • Watzlawick, P. (1998). Jak skutečná je skutečnost. Mylné představy, klamání, porozumění. Hradec Králové, Konfrontace.
  • Wilkinson, M. (2011). Tajemství facilitace. Praha, Computer Press.


Studijní plány, ve kterých se předmět nachází
Fakulta Studijní plán (Verze) Kategorie studijního oboru/specializace Doporučený ročník Doporučený semestr
Fakulta: Právnická fakulta Studijní plán (Verze): Právo (2010) Kategorie: Právo, právní a veřejnosprávní činnost 4 Doporučený ročník:4, Doporučený semestr: Letní
Univerzita Palackého v Olomouci, data aktuální k: 05.05.2024 00:09.