Palacký University Olomouc
Study programmes & Course catalogue
Palacký University Olomouc
Česky
Search

Course: Negotiation

« Back
Course title Negotiation
Course code KPO/MVYJ
Organizational form of instruction Seminar
Level of course Master
Year of study not specified
Semester Summer
Number of ECTS credits 4
Language of instruction Czech
Status of course Compulsory-optional
Form of instruction Face-to-face
Work placements This is not an internship
Recommended optional programme components None
Lecturer(s)
  • Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
Course content
1. Problem - conflict - dispute, interests and power 2. Negotiation structure, phases, course 3. Negotiation styles, choice of style 4. Cooperative negotiation 5. Principled negotiation 6. Positional negotiation 7. Virtual negotiation 8. Negotiation strategies, tactics and techniques 9. Team negotiation, roles of team members, dynamics, tactics 10. Crisis negotiation 11. Negotiation ethics

Learning activities and teaching methods
Monologic Lecture(Interpretation, Training), Dialogic Lecture (Discussion, Dialog, Brainstorming), Activating (Simulations, Games, Dramatization)
Learning outcomes
The aim of the course is to gain knowledge of the negotiation method and its aspects, to be able to choose an appropriate negotiation style in relation to the negotiation goal and to acquire basic negotiation skills. This basic negotiation knowledge and skills will have a wide range of applications.
Upon completion of the course, students will know the basic characteristics of negotiation, factors influencing negotiation and negotiation styles. They will be able to choose the appropriate negotiation style in relation to the negotiation goal, and acquire basic negotiation skills applicable in all areas of negotiation and in their personal lives.
Prerequisites
The completion of this course is not conditioned upon completion of any other courses.

Assessment methods and criteria
Student performance

For completion of the course is necessary to actively participate in seminars to the extent specified seminar leader, task fulfillment and successful colloquium.
Recommended literature
  • Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno, Computer Press.
  • Clegg, B. (2005). Vyjednávání v kostce. Brno: CP Books, a.s.
  • DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha, Grada Publishing.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha, Management Press.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha, Management Press.
  • Forsyth, P. (2007). Vyjednávání. Praha, Portál.
  • Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha: Leges.
  • Hrabcová, D. (2008). Sociální dialog: vyjednávání v teorii a praxi. Brno, Doplněk.
  • KŘIVOHLAVÝ, J. (1995). Tajemství úspěšného jednání. Praha.
  • Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín, Univerzita T. Bati.
  • Paulík, K. (2005). Vyjednávání a řešení konfliktů: studijní opora pro distanční vzdělávání. Ostravská univerzita v Ostravě.
  • Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha, Univerzita J. A. Komenského.
  • Plamínek, J. (2006). Jak řešit konflikty - 27 pravidel pro efektivní vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha, Grada Publishing.
  • Plamínek, J. (2008). Řešení problémů a rozhodování. Praha, Grada Publishing.
  • Robson. M. (1995). Skupinové řešení problémů. Praha, Victorie Publishing.
  • Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
  • Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha, Management Press.
  • Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
  • Wilkinson, M. (2011). Tajemství facilitace. Praha, Computer Press.


Study plans that include the course
Faculty Study plan (Version) Category of Branch/Specialization Recommended year of study Recommended semester
Faculty: Faculty of Law Study plan (Version): Law (2019) Category: Law, legal and public administration proceeding 4 Recommended year of study:4, Recommended semester: Summer
Palacký University Olomouc, date of update: 23.05.2024 00:11.